Вы самостоятельны и уверены в себе, готовы к созданию собственного бизнеса. Мы предлагаем Вам партнерство в области продажи и внедрения программного обеспечения.

Сегодня отрасль информационных технологий (ИТ) является одним из самых доходных и динамично развивающихся направлений экономики в Мире. По аналитическим данным за первое полугодие 2009, даже, несмотря на повсеместные кризисные явления, отрасль ИТ показала наибольшую стабильность и устойчивость. Сегодня практически ни одно предприятия не видит свою деятельность, а тем более свое дальнейшее развитие, без использования информационных систем. Поэтому, принимая решение о работе в области продажи и внедрения программного обеспечения, вы получите не только приличный доход в ближайшем будущем, но и гарантируете себе стабильность завтрашнего дня.

Данный документ построен на анализе реальных этапов становления бизнеса Ваших предшественников — партнеров Cognitive Technologies. Для оценки перспективности планируемой работы Вам предложены финансовые выкладки полученых результатов.

Работая с компанией Cognitive Technologies, партнер проходит несколько этапов сотрудничества на пути создания успешного бизнеса. При этом его статус меняется с начального «Партнер по реализации» на «Партнер по реализации и внедрению» и, наконец, на «Партнер-эксперт». Независимо от статуса партнера, компания Cognitive Technologies обеспечивает высокий уровень маркетинговой и технической поддержки на всех этапах сотрудничества. 

Первым этапом пути представителя Cognitive Technologies является комплексное изучение продуктов компании, включая технические возможности, положение на рынке программного обеспечения, историю создания, конкурентные преимущества. Персональный координатор помогает Вам освоить линейку программных продуктов, обучиться мастерству презентации и продаж. Программа обучения рассчитана на 3-4 недели и проводится как в офисе Cognitive Technologies, так и в удаленном режиме по Интернет. В отличие от других партнерских программ, обучение в Cognitive Technologies для представителей бесплатное и не требует никаких финансовых вложений. Партнеры, прошедшие подготовку и успешно сдавшие тестовые экзамены, становятся представителями Cognitive Technologies и начинают заниматься поиском потенциальных клиентов, осуществляют им продажу и поставку программного обеспечения компании.

На этом этапе представитель зарабатывает на продаже лицензий системы 25% от объема продажи. По опыту работы региональных представителей 99% кандидатов на позицию регионального представителя Cognitive Technologies, прошедших испытательный срок в течение 1-3 месяцев, осуществляют продажи нашего программного обеспечения на 400 000 рублей и зарабатывают свои первые 100 000 рублей.

Пример:

Средняя продажа системы «ЕВФРАТ» включает в себя:

• 20 лицензий системы (110 000 рублей)
• АРМ «Архивариус» (10 500 рублей)
• конфигурация «Быстрый старт» (35 000 рублей)

Итого: 155 500 рублей.

Доход представителя составляет: 38 875 рублей

Занимаясь продажей программного обеспечения, представитель может также предлагать заказчикам услуги по внедрению системы. При этом его доход будет составлять 5% от стоимости проекта по внедрению, а сами работы по внедрению будут осуществляться сотрудниками Cognitive Technologies. Стоимость подобных контрактов может превышать 1 000 000 рублей. Для повышения своего дохода от продажи услуг по внедрению, представитель может пройти углубленный курс обучения системе, посвященный внедрению системы, или взять на работу для этого отдельного специалиста, и, таким образом, перейти на 2-ой этап сотрудничества.

Общеизвестно, что заработок продавца программного обеспечения зачастую складывается не только из стоимости поставки программного продукта, но и за счет оказания услуг, связанных с консалтингом, внедрением и обучением пользователей. Cognitive Technologies проводит специальное обучение представителей для того, чтобы они могли сами осуществлять внедрение систем. Представитель, прошедший обучение, может самостоятельно проводить обследование бизнес-процессов заказчика, настраивать регистрационные карточки, отчеты и маршруты движения документов, осуществлять установку системы и обучать пользователей. Стоимость подобных услуг становится полностью доходом представителя. В настоящее время при продаже системы «ЕВФРАТ» заказчиками наиболее востребованы услуги, которые представитель может оказать в рамках мини-проектов.

Пример:

В среднем заказчику в рамках мини-проекта, который длится 2 рабочих недели, оказывается следующий типовой набор услуг:

• настройка 3 регистрационных карточек
• настройка 2 отчетов
• настройка 3 маршрутов обработки документов
• установка системы
• обучение 5 пользователей

Итого: 100 000 рублей.

Доход представителя составляет: 100 000 рублей

Осуществляя поставку программного обеспечения и оказывая услуги по внедрению, представитель значительно повышает свой доход. Он создает и расширяет базу заказчиков для долговременного сотрудничества и гарантированного постоянного дохода в будущем, на 3-ем этапе сотрудничества.

Работа с клиентом не заканчивается после продажи лицензий программного обеспечения и оказанию услуг по внедрению. Пользователям системы «ЕВФРАТ» периодически требуются услуги по развитию действующих схем работы с документами. А это еще один способ зарабатывать. Автоматизировав работу со входящей/исходящей корреспонденцией, обязательно нужно предложить автоматизировать работу с организационно-распорядительными документами и обеспечить процессы согласования. После этого заказчику понадобится автоматизировать работу с договорами или документами по системе менеджмента качества. С помощью системы «ЕВФРАТ» можно автоматизировать множество бизнес-задач, а это значит, что представитель обладает широким спектром предложений для заказчика.

Представителю также важно иметь в виду, что заказчики — это предприятия, в которых периодически происходят организационные изменения. Они могут быть вызваны как сменой руководства и, соответственно, модели управления, а также изменениями в общероссийской бизнес-практике. И, конечно, программное обеспечение должно поддержать все эти изменения бизнеса, а значит вы — представитель Cognitive Technologies — можете предложить свои услуги по модернизации системы своим существующим заказчикам.

Пример:

В среднем наши представители и партнеры ежегодно оказывают каждому из существующих заказчиков следующий комплекс услуг:

• настройка или изменение 1 регистрационной карточки
• настройка или изменение 1 отчета
• настройка или изменение 1 маршрута

Итого: 32 000 рублей.

Доход представителя составляет: 32 000 рублей

Для 10 заказчиков доход представителя составляет: 320 000 рублей

Дополнительным видом заработка для представителя является тиражирование настроек и конфигураций системы, созданных им в ходе внедрений, через сеть представителей Cognitive Technologies в России и СНГ. Настройки, проходят сертификацию в компании Cognitive Technologies, после чего помещаются в библиотеку форм карточек, отчетов, маршрутов и конфигураций системы и становятся доступны для приобретения заказчиками компании. Доступ в библиотеку настроек и конфигураций представителям осуществляется на особых условиях, а их использование позволяет сократить трудозатраты при реализации проектов по внедрению.

Карта доходов представителей Cognitive Technologies

При работе по направлению «ЕВФРАТ» 

* При условии оказания услуг представителем Cognitive Technologies. По нашему опыту услуги оказываются при каждой второй поставке ПО.

Евгений Коквин

Центр внедрений ООО "Автоматика" (г. Вологда)

«Система ЕВФРАТ уже более 3 лет является основным источником не только моего дохода, но и моей небольшой компании. Начинал я свою деятельность с поставок системы, но постепенно все больше внимания стал уделять комплексному взаимодействию с заказчиком. Осуществлял обследование бизнес-процессов, настройку системы (создание карточек документов, отчетов и маршрутов) и проводил обучение пользователей. Да, для этого я прошел обучение у сотрудников Cognitive Technologies, но расширение спектра услуг позволило мне не ограничиваться доходом от поставок программного обеспечения, а получать постоянный доход от оказания дополнительных услуг не только новым заказчикам, но и уже имеющимся клиентам. В настоящее время у нас (мне пришлось взять на работу помощников) более 30 организаций-клиентов по Вологодской области, и каждый год добавляется порядка 10 новых. Так появилась и развивается наша небольшая компания. Результатом сотрудничества с Cognitive Technologies стало то, что даже сейчас, в кризис, я и мои коллеги чувствуем себя не только востребованными нашими заказчиками, но и финансово независимыми».